報(bào)告品種：棉紗

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今年以來，紡織行業(yè)面臨著諸多復(fù)雜多變的因素，市場環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻。美國政府頻繁調(diào)整關(guān)稅政策，對(duì)我國紡織服裝出口造成持續(xù)性壓力。與此同時(shí)，傳統(tǒng)淡季的到來，使得紡織服裝市場正經(jīng)歷更為深刻的結(jié)構(gòu)性變革。

在此背景下，本次調(diào)研我們深入市場，旨在透過當(dāng)前紡織市場現(xiàn)狀，探尋行業(yè)在困境中的破局之道。

市場現(xiàn)狀：高開機(jī)下訂單延續(xù)性存疑

調(diào)研結(jié)果顯示，不同類型的紡織企業(yè)在開機(jī)率和訂單層面呈現(xiàn)出截然不同的景象。以被調(diào)研企業(yè)為例，主營化纖面料的噴織企業(yè)擁有300余臺(tái)噴水織機(jī)產(chǎn)能，主營人絲、人棉、彈力等面料，目前廠里開機(jī)率達(dá)到100%，作為現(xiàn)貨模式企業(yè)，其坯布庫存較少，現(xiàn)貨庫存則在2000萬米左右。主營定織訂單的紡織企業(yè)為貿(mào)易型企業(yè)，雖無直接生產(chǎn)能力，但其合作工廠的開機(jī)率同樣維持在100%。

訂單層面，多重因素導(dǎo)致整體表現(xiàn)不及往年同期。主營化纖面料的噴織企業(yè)表示訂單情況較往年略有減少，降幅在5%-10%，歸因于國內(nèi)常規(guī)化纖面料市場內(nèi)卷加劇，競爭變得異常激烈。主營定織訂單的紡織企業(yè)訂單也出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，減少幅度約為3%。

這一現(xiàn)象并非個(gè)例，從行業(yè)整體來看，隨著傳統(tǒng)淡季的日益深入，下游紡織市場寒意漸濃。高溫天氣抑制了服裝消費(fèi)需求，企業(yè)采購意愿普遍降低，盡管電商平臺(tái)尚有零散訂單支撐，但市場整體銷售明顯放緩。在需求端持續(xù)低迷的情況下，部分企業(yè)已萌生降負(fù)預(yù)期，預(yù)計(jì)下周織造開機(jī)率將進(jìn)一步下滑。

原料采購：企業(yè)應(yīng)對(duì)成本波動(dòng)策略分化

近期，國內(nèi)滌綸長絲行業(yè)掀起了“減產(chǎn)保價(jià)”潮，主流企業(yè)開工率從85%降至72%，試圖通過收縮供給來支撐價(jià)格。這種供需博弈直接傳導(dǎo)至下游織造環(huán)節(jié)，導(dǎo)致原料采購策略出現(xiàn)顯著分化。

主營化纖面料的噴織企業(yè)采取“逢低買入”的策略，前期原料價(jià)格較低時(shí)進(jìn)行了適量補(bǔ)庫，目前暫時(shí)沒有采購原料的計(jì)劃，對(duì)后期原料走勢(shì)持穩(wěn)定態(tài)度。這種策略的核心是利用現(xiàn)貨模式的靈活性，在一定程度上能夠降低成本風(fēng)險(xiǎn)，但也可能面臨原料價(jià)格突然上漲帶來的供應(yīng)壓力。

而主營定織訂單的紡織企業(yè)則以“按需購買”應(yīng)對(duì)原料波動(dòng)，構(gòu)建了“需求-采購-生產(chǎn)”三位一體的快速響應(yīng)機(jī)制。在訂單確認(rèn)時(shí)，同步啟動(dòng)原料采購，并精確匹配原料規(guī)格，將原料庫存控制在較低水平。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能有效控制原料庫存，但對(duì)訂單穩(wěn)定性要求頗高。

原料采購策略的分化，本質(zhì)是紡織企業(yè)在“成本-訂單-庫存”下的生存選擇。從“逢低買入”的成本博弈到“按需購買”的動(dòng)態(tài)平衡，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的生存法則正從“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“供應(yīng)鏈效能競爭”。

市場突圍：企業(yè)嘗試從多維度進(jìn)行探索

面對(duì)當(dāng)前市場形勢(shì)，紡織企業(yè)紛紛嘗試多種途徑來獲取更多客源，實(shí)現(xiàn)市場突圍。主營化纖面料的噴織企業(yè)表示有嘗試開拓新客戶，主要依靠“老帶新”的方式，這種方式相對(duì)穩(wěn)妥，但拓展速度較慢。主營定織訂單的紡織企業(yè)則嘗試在網(wǎng)上尋找客戶，然而這些客戶的訂單量普遍較小。

為了在困境中實(shí)現(xiàn)破局，部分紡織企業(yè)正嘗試以下三個(gè)維度進(jìn)行探索：

（一）技術(shù)研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品差異化

加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)功能性、環(huán)保性、舒適性等方面的需求，開發(fā)具有獨(dú)特性能和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如，研發(fā)具有智能調(diào)節(jié)溫度、濕度，具備抗菌、防紫外線等功能性面料，以滿足消費(fèi)者對(duì)功能性的需求。

（二）降低風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈

構(gòu)建彈性供應(yīng)鏈，提升企業(yè)對(duì)市場變化的應(yīng)對(duì)能力，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。比如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)快速交付。

（三）打破單一，開拓多元化市場

積極拓展國內(nèi)外多元化市場，降低對(duì)單一市場的依賴。一方面，深入挖掘國內(nèi)市場潛力，針對(duì)國內(nèi)市場特點(diǎn)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。另一方面，加強(qiáng)對(duì)國際新興市場的開拓，如東南亞、非洲、南美洲等地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)市場潛力巨大。

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