近期，一則來自日本的新聞引發(fā)了廣泛關(guān)注：日本最大券商野村的銷售冠軍kiko小姐，毅然告別券商行業(yè)，投身銀座陪酒行業(yè)，并迅速成為該行業(yè)的銷冠。這一事件不僅在日本國內(nèi)引起轟動，也引發(fā)了人們對金融行業(yè)現(xiàn)狀及職業(yè)選擇的深入思考。

券商女銷冠下海陪酒

kiko小姐在野村證券的職業(yè)生涯堪稱輝煌。大學畢業(yè)后，她憑借甜美的長相和出色的親和力，順利進入野村證券。在日本券商，招聘“親和力強、形象甜美”的女性當銷售是常見現(xiàn)象，因為這類員工更能滿足客戶需求，提供情緒價值。kiko就是其中的佼佼者，她是個不折不扣的工作狂，入職后便開啟了瘋狂的工作模式。她每天拜訪客戶超100家，打電話超過200個。她有多努力呢，據(jù)她自己說，看到一棟寫字樓，就要從一樓掃到頂樓，挨家挨戶敲門。盡管能聽她說話的客戶寥寥無幾，但她憑借著堅持不懈的精神，在入職第二年就榮獲了CEO大獎。

在維護客戶關(guān)系方面，kiko也有自己獨特的方法。每天一大早，她都會給客戶發(fā)送早安問候，并將當天最重要的資訊編輯成帶有個人風格的郵件發(fā)送給客戶，這種貼心的服務(wù)讓她贏得了客戶的喜愛。

然而，在野村證券工作了6年后，kiko卻選擇了離開。她覺得在野村已經(jīng)遇到了職場天花板，女性的升職道路狹窄，一眼就能看到未來多年的發(fā)展。并且比起升職，她更想當老板。再加上券商工作的高強度讓她不堪重負，每天凌晨2點下班，睡眠不足4小時，這樣的生活并非她所追求。

于是，kiko將目光投向了銀座陪酒行業(yè)。她選擇這個行業(yè)主要有兩個原因：一是工作時間更自由，通常在18:00到24:00，與她在券商陪客戶喝酒的時間段重合，專職陪酒能讓她更好地安排生活；二是陪酒的客戶群體與金融圈高度重疊，大多是上市公司高管和政界人士，她可以實現(xiàn)無縫遷移。

銀座最懂資本市場的公關(guān)

在券商是銷冠，到了銀座，kiko也很快成為銷冠，真是干一行行一行。

進入銀座陪酒行業(yè)后，kiko展現(xiàn)出了強大的適應(yīng)能力和專業(yè)素養(yǎng)。入職第一個月，她沒有急于推銷自己，而是默默觀察客戶、學習店里流程、研究客戶喜好。到了第二個月，她便爆發(fā)了，直接拿下當月銷售第一，并一直保持領(lǐng)先。

kiko的成功并非偶然，她采取了一系列行之有效的策略。在客戶管理方面，她摒棄了傳統(tǒng)的依賴少數(shù)大客戶模式，轉(zhuǎn)而經(jīng)營200多個普通客戶。每個客戶的客單價雖然一般，但勝在穩(wěn)定。她每天接待三四組客人，一個月差不多100組，即便某個客戶突然不來了，她的每月業(yè)績也不會受到太大影響。為了更好地維護客戶關(guān)系，她用Excel建立客戶檔案，詳細記錄客戶的生日、興趣、工作行業(yè)、公司、消費習慣、配偶和子女的情況，甚至包括寵物情況和過敏源。她會在客戶孩子高考前三天發(fā)祝福，還惡補棒球聯(lián)賽知識，因為她的客戶里60%是棒球球迷。

在服務(wù)方面，kiko對銀座酒場的規(guī)矩執(zhí)行得非常到位。她一般提前2小時到店，根據(jù)當日預(yù)約客戶名單調(diào)整妝容風格。當然， 這些是陪酒小姐的基本操作。kiko真正的殺手锏在于她的金融專業(yè)知識和服務(wù)精神。她白天大部分時間仍會閱讀分析重要的財經(jīng)新聞，然后每周、每月、每季度給客戶發(fā)送熱點事件和行業(yè)分析，還會將客戶的公司或購買的股票夾雜在里面做分析。每天針對不同的客人，她會提前準備話題清單，從關(guān)稅戰(zhàn)到日元貶值等話題都能侃侃而談。她還充當信息中介，有一次，一個醫(yī)藥大公司的客人跟她聊天時透露公司正準備收購xx公司，她遇到一個做投資的客人后，便將這個信息分享給了對方，對方分析后覺得靠譜，直接建倉，最后掙了2億日元。此外，她還會從專業(yè)角度為年齡較大的客人分析退休后的資產(chǎn)組合，因此被客戶稱為“銀座最懂資本市場的公關(guān)”，薪水也達到了野村時的三倍。

kiko并不滿足于僅僅成為一名陪酒女，她將夜場視為人脈孵化器，在銀座經(jīng)營個人的IP，打算積累三年后開設(shè)自己的夜場門店，目前已經(jīng)獲得了一些投資意向。

Kiko的故事被日本知名投資YouTuber田端信太郎采訪后，引發(fā)熱議。有人支持她的勇氣，稱她是“新時代女性的典范”；也有人批評她“太現(xiàn)實”、“過于投機”。

不過更多人是被她的轉(zhuǎn)變震撼到了。有網(wǎng)友說：“以前覺得陪酒是沒辦法的選擇，但她用自己的方式把這份工作做得有職業(yè)精神，甚至比很多上班族還專業(yè)?！?/p>

國內(nèi)券商人扎堆考公

在島國，面對業(yè)績壓力，kiko選擇下海轉(zhuǎn)型。國內(nèi)金融人顯然沒有這樣的“出路”，那他們該何去何從？其實，國內(nèi)券商行業(yè)正悄然掀起一股考編熱潮。

以證監(jiān)會近期披露的2025年度公務(wù)員擬錄用名單為例進行觀察，其中有28名人士曾是券商從業(yè)人員，這一數(shù)量接近過去3年證監(jiān)會擬錄用具有券商背景人員的總和。

除了考編，不少券商人還選擇跳槽到上市公司，負責對接資本市場，擔任證代或董秘。去年全年，券商投行人員跳槽到上市公司擔任董秘、財務(wù)總監(jiān)的案例有30個，而今年一季度就已達到31個，呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

那么，券商人瘋狂考編上岸，轉(zhuǎn)行去上市公司的原因有哪些呢？

首先，行業(yè)趨勢的變化是重要因素。近年來，券商行業(yè)呈現(xiàn)出裁員收縮的態(tài)勢。根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)以及Wind金融終端統(tǒng)計，截至今年一季度末，證券行業(yè)共有32.83萬名從業(yè)者，與2024年初的 35.05萬人相比，減少了22150人，降幅達6.32%。在128家數(shù)據(jù)可比的券商中，有107家從業(yè)人員數(shù)量較2024年初有所下滑，占比超過八成。具體到崗位，一般證券業(yè)務(wù)減員人數(shù)最多，達15246人；證券經(jīng)紀人降幅最大，為28.17%。

其次，股市行情的不景氣對券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大沖擊。過去十多年，股市行情總體跌多漲少，A股長期在3000點附近徘徊。在這種行情下，場外準投資者入市意愿不高，場內(nèi)投資者交易熱情也不足，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)自然受到影響，相關(guān)從業(yè)人員承受著巨大壓力。

再者，由于股市行情不佳，券商自身盈利困難，不少券商紛紛裁員，即便未裁員的券商也大多采取減薪措施。這使得券商原本的高薪酬優(yōu)勢不再明顯，低于不少員工的預(yù)期。在薪酬失去吸引力的情況下，一些年輕券商員工開始另尋出路。

在這樣的行業(yè)大環(huán)境下，券商人面臨著巨大的業(yè)績壓力。他們不僅要應(yīng)對激烈的市場競爭，還要承受公司內(nèi)部嚴格的考核制度。為了完成任務(wù)，他們常常加班加點，犧牲個人休息時間。而且，隨著行業(yè)發(fā)展，券商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，晉升空間也越來越有限。許多券商人在工作多年后，仍停留在基層崗位，難以實現(xiàn)職業(yè)晉升。相比之下，考編和跳槽去上市公司成為他們更為穩(wěn)妥的選擇?？季庍M入體制內(nèi)，意味著擁有穩(wěn)定的收入和福利待遇，無需擔憂失業(yè)風險。同時，體制內(nèi)工作相對輕松，壓力較小，能有更多時間陪伴家人。而跳槽到上市公司擔任證代或董秘，則可以接觸到更廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升自身職業(yè)能力，拓展發(fā)展空間。

寫在最后，無論是kiko小姐的職業(yè)轉(zhuǎn)型，還是國內(nèi)券商人的考編潮，都給我們帶來了深刻的啟示，反映了不同國家和地區(qū)的金融行業(yè)生態(tài)以及個人的職業(yè)選擇差異。

對于個人來說，在選擇職業(yè)時，不僅要考慮收入和待遇，還要考慮自己的興趣和能力，以及行業(yè)的發(fā)展前景。當遇到職業(yè)瓶頸時，要有勇氣嘗試新的領(lǐng)域，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。對于行業(yè)來說，應(yīng)該加強規(guī)范管理，營造公平競爭的市場環(huán)境，拓寬職業(yè)發(fā)展通道，為從業(yè)者提供更多的發(fā)展機會和空間。

金融行業(yè)是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，每個人都在為自己的職業(yè)夢想而努力奮斗，希望大家都能得償所愿。

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